企业公司SEO

站长SEO自媒体营销、整站关键词优化快速排名

活动策划方案怎么做

等等博客2020-11-2271

活动策划方案怎么做

面试后您是否完成了雇主留下的任务? 最近,小岛看到了这样的作业问题。

  您将如何回答?

  尽管我没有接受采访,但是我却不知道该写些什么,而是想尝试回答这个问题。

    1.活动准备

  看到主题后我们该怎么办?

  直接想到一个计划?

  不,在解决此问题之前,我们需要问自己三个问题。

    1.找到正确的方向-我们做什么活动?

  与以往不同的是,您必须绞尽脑汁设定活动目标。 这次,我有一个明确的目标,那就是开展[创意,有趣且接近学习本质的] [课程销售]活动,以实现[销售1w课程的目的]。

  许多人立即设定了具有创造力,有趣和接近学习本质的目标,并开始使用他们不受约束的小脑袋,期待灵感启发后的美好想法。

  因此,我们需要明确我们的方向,也就是说,我们要进行哪种活动?

  一般而言,活动可以分为两类:

  一种类型是强沟通和强交互,这偏向于计划。 目的是引导用户参与活动以增加对平台的粘性,即活动本身就是主体。 这种类型的活动更具创造力,并且需要充满乐趣和创造力,以便每个人都可以享受这项活动。

  例如,最近已用完Moments的“ Feeding Manual”。

  另一个是强转换,这是面向操作的。 目的是通过指导用户参加活动(例如新增和转换)来实现自己的运营目标。 这样的活动更加合乎逻辑,并且需要详细的用户转换路径来实现其目标。

  例如,Moments中常见的拉动新活动:

  鱼和熊掌都很难。 作为教育行业的从业者,如果您想生存,就必须找到一种使用户付费的方法。 在此事件中,最重要的是确保转换。 在确保转换的前提下,尝试使活动更具创意。

  因此,转换的效果是最前端的,而创造力是最前端的。 最终的销售目标是1W文案(目标很难)!

    2.针对目标—我们的活动是谁?

  在这里,必须澄清两个定义,即客户和用户之间的差异。 许多文章都提到了它,这里是对刀的简短重复。

  根据最简单的解释:客户购买产品,而用户使用产品。

  在许多情况下,用户和客户是同一个人。 例如,当我们去购物中心买衣服时,顾客是我们,用户也是我们。 有时用户和客户不是同一个人,例如我们的办公计算机,客户是公司的管理人员,而用户是我们。

  我们将要出售的是小学汉语课程,也就是说,我们的用户必须是小学学生。 但是谁是我们的客户?

  (注:这里没有具体的数据支持刀。这取决于猜测,每个人都只参考这个想法)

  根据我们山区村庄的情况,大多数客户是父母,因为即使孩子可以玩手机,他们最多也没有决策权,因此我们假设客户是父母。

  事件对象非常重要! 对于父母和学生来说将完全不同相同的例程。

    3.准备设备-我们出售哪种课程?

  我们已经知道我们将要进行面向转换的活动,下一步该怎么做?

  实际上,该主题提供给我们的背景太有限了,在这种情况下我们可以想出的解决方案只能用拳头来绣。 就像在实际应用中一样,领导者可以随时抛出前额KPI,我们应该立即做什么?

  不,我们目前无法直接进行! 我们必须彻底了解我们面临的情况。

  如:

  对于小学汉语课程,销售1w的困难是什么?

  使用者的诗歌,作文和拼音有什么区别?

  此平台上哪个先前的各种价钱和课程类型更可接受?

  我们为什么要理解这一点?

  如果平台以前以每分钟10w的价钱出售任何课程,那么1w的目标就不会太简单,但是如果先前的课程仅出售2,000册,那么销售额就必须增加一倍。

  如果您立即同意这一点,那么领导力年终奖将减半,因为您没有完成目标。

  例如,让我们制作一个课程文件表,如下所示:

  该表是我临时创建的。 这可能并不完美。 您可以根据各自平台和课程的需求创建自己的课程文件。

  我们假设经过调查后发现,该平台上过去最流行的课程是数学引流课程,价钱为1元,销量为3000册(暂时不会显示其余部分)  )。 在中文引流课中最受欢迎的是拼音课,但是上个月又提供了一个新的拼音课。 紧随其后的是合成类,该类在半年前进行了更新,并在半年内售出了2000份。

  现在看来,我们只能将销售对象定位在1元引流课程中,并且对于课程类型的选择,半年来没有任何新的组合课程。

  [由于本文的重点是活动,因此无需详细阐述引流课程的设置]

  许多人认为这是胡说八道,因此价钱越低越好,但销售过程却越好,但是我仍然认为这种思考过程是必不可少的,否则,如果目标是某一天销售1w,许多人可能不知道要出售哪种课程。

    2.策略优先采用哪种策略来实现目标?

  我们已经知道,我们将以1元的价钱出售作文课,课程价钱为1元,并且课数是4倍。

  下一步将涉及特定策略,也就是说,我们要做什么活动才能使该平台的销售量最大(2000年),而新版本的销量达到1W文案?

  (这里我们将不解释具体的活动计划,只是探索可行的方向。)

    1.推广活动?

  在课程销售中,以转化为导向的常见活动主要是针对有限的时间紧追和高峰,主要是为了使用户有动力在最后的付款阶段采取行动。

  根据先前的数据分析,我们依靠依赖现有平台流量的活动(例如有限的时间紧追和高峰)来实现1W的销量是不可能的。

    2.加入团体?

  现有流量无法实现,因此您需要考虑如何利用现有流量带来更多销售数量,例如参考表格(例如分组)。

  但是团体活动可以满足我们的需求吗? 以常见的三人组为例。 根据最初的最佳销售情况,该群里有2000人参加。 如果不考虑及时形成虚拟群里的情况,假设群里的100%成立,那么最终销售中将只有6000份。

    3.裂变活动!

  2000人-10,000人,每个人平均需要带来5人的交通,必须使用裂变活动。

  我们以裂变活动为目标,让我们首先看一下理想的转换逻辑。

  也就是说,使用最初可能的2000个客户作为初始种子用户,每个客户将带来3个客户,而每个新客户又将带来3个用户。

  假设每个链接的成功率为50%,即成功邀请3个人的比例在2000个中为50%,即2000个人最终可以邀请3000个人。 新的3000人将继续邀请的概率也为50%,即1500人将继续进行下一步,成功率为50%,即可以邀请2250人,依此类推,如图所示。 下图:

  根据逻辑推理,我们可以通过裂变的思想来实现我们确定的1W目标。

  [PS:不要问为什么成功率是50%。 我编译了它。 在具体实践中,我们必须根据过去的数据进行严格的推理]

  至此,我们已经有了目标实现的路径:

  第一步:让2000原创平台流量的人参加我们的裂变活动;  [可以理解为参与]

  第二步:确保参加裂变活动的人数中,邀请3人的成功率达到50%;  [可以理解为传播]

    三,计划先尝试

  到目前为止,我们已经知道我们将进行面向转换的课程销售活动。 出售的课程是1元的引流课程,销售目标是1w份。 为了实现这一目标,我们将采取裂变活动的形式。 为了确保活动的效果,我们需要2,000人参与,每个链接的转化率可以达到50%。

  然后,我们需要制定一个具体的活动计划。

    1.简介

  我们需要设计一种与母亲乐于参与的学习本质相近的裂变活动。

  “满分妈妈”简介

  课程内容:120分钟掌握命题作文的写作方法

  课程安排:1元4节课,每节课30分钟

  活动介绍:

  1)本次活动的主线:第一节课解锁1元,每次邀请1人解锁下一堂课,邀请3人免费解锁所有课程之后/直接支付剩余的99元解锁所有课程 课程

  2)活动分支线:

  如果您邀请的人数少于3人,则可以解锁一些课程,其余部分的价钱为每堂课33元。

  完成学习后,您需要提交主题为“我的母亲”的文章,提交后将获得价值199元的“小学写作百科全书”。

  所有上传的“我的母亲”作为主题都可以选择是否对其他人可见。 用户可以在活动部分中看到其他孩子写的“我的母亲”的外观。

  完成课程完成并提交作业后,学生将获得“最能写善良的孩子”的荣誉证书。

  3)活动时间:(您可以选择任何时间,如果可以找时间借势,那会更好)

  该课程在解锁后有效期为1年,但活动将持续7天。 注册时间为7月1日至18日。 注册后提交作业的截止日期为7月30日。

  (啊,我发现经过如此多的交谈,最终的活动计划是如此失落。)

    2.活动分析

  回顾目录,在我们的计划中,我们需要解决两个问题:一个是吸引平台用户参与,另一个是吸引参与用户邀请用户。

  第一步是解决如何让母亲参与的问题,使原来平台的流量中的2000人将参与我们的裂变活动。

  在这里,小岛构思了这样一个主题:“满分妈妈”

  主题描述:

  从需求的角度看:小学生主要写命题,最常见的印象是“我的母亲”,命题式作文的需求量更大。

  从情感上来看:我们都知道一个孩子是“别人家的孩子”,而母亲实际上很紧张。 我在孩子心中是合格的母亲吗?

  因此,使用“满分母亲”作为头,命题作文叙事既可以满足用户的学习需求(作文满分),也可以给我们的客户一种情感动机(作母满分)。

  第二步是解决如何使母亲愿意邀请3个人购买此课程并让裂变开始。

  上述活动设计中的三个原则:

  首先,降低用户参与本钱。 例如,使用普通的1元钱可以参与其中,从而可以降低用户的决策本钱。

  其次,有效的“利润”可以使用户获得利益。

  一方面,您可以先增加课程的账面价值,然后通过邀请降低付款价钱。 例如,该课程的正常价钱为100元,现在只需支付1元即可邀请3个人免费获得该课程,也就是说,每次邀请您可以节省33元。

  另一方面,您可以进行最终的价值诱惑,也就是说,如果您完成此操作,则除获得该课程外,还可以获得其他好处。 例如,完成学习后,您需要提交主题为“我的母亲”的作文。 编写百科全书。

  最后,即时反馈以提高成功率

  从过程的角度来看,因为您需要邀请3个人才能成功,所以它将涉及许多可能一次无法邀请他们的人。 目前,您可以采取为每个受邀者解锁1节课的形式,即最终邀请三个人不会缺席。

  从结果中,有必要在学习后给用户反馈,因此在完成课程并提交作业后,学生将获得“可以写最多的好孩子”的荣誉证书。

     3.活动沟通,调整,启动,推广,监控和审查

  在确定活动的主题和形式之后,接下来的事情实际上超出了本访谈问题的范围,因此,我将略微提及活动沟通和监控审查的部分。

  网络事件沟通和调整:领导,产品,渠道等

  首先,美国向领导汇报要进行的活动计划和所需的预算;

  其次,我们需要与产品沟通我们的解决方案是否可行以及需要多长时间才能上网;

  最后,我们需要确定宣传资源。 我们需要考虑我们的目标,并对我们需要争取的资源有一个概念。 相反,如果我们想要获得足够的资源,则必须有足够的理由。 但是为了避免过于敷衍,我制作了一张表格仅供参考。

  通过与不同的人沟通,您可以随时根据实际情况调整您的活动计划,但是这里您需要注意一点,即沟通之前有一个底线。

  例如,要协调资源,您需要对内心可能发生的事情有所预期,并对资源减少的程度有一个底线。 在正常情况下,您可以开始申请超出期望的金额,然后让步以达到您的心理期望。

  活动监控审查

活动监测及复盘的主要目的即:看活动是否成功,有没有可以下次复用/改进的经验。

所以我们可以重点监测一些关键的点,拿我们上面的活动举例子,最重要的两个点即平台有没有2000个人参与了,活动邀请成功率是否到达50%。在这两个点的基础上,我们也可以通过监测去审视自己的活动设置是否合理。

比如,让用户邀请3个人是最合适的吗?下次是不是可以尝试让其邀请5个人试一下?课程为4节课合适吗?用户完课率高吗?用户提交作业数量多吗?

  四、思考

综上所述所以,我们构思效果类活动的时候,可以分为两个模块思考,即准备阶段和构思阶段,可以考虑以下问题。

  1. 准备阶段

我们想达成什么样的目标。是卖货呢还是拉新的?卖多少货,拉多少人?

根据自己的目标找到适合的活动类型。对于效果类活动来说,如果降价真的能解决燃眉之急,那在特定情况下也不失为一个好活动。

分析我们的目标用户。一方面是看我们的活动类型是否是适合我们的活动,其次是根据用户特性,把活动效果放到最大。

确定活动策略,即目标达成路径,如何通过适合我们的活动类型,达成我们的目标。

活动目标拆解,根据我们的活动策略和活动总目标,进行活动目标进一步的拆解。

  2. 构思阶段

针对我们活动的目标用户,什么样的主题更吸引人?

如何根基我们的目标、活动类型、活动策、活动主题,形成我们的活动方案?

在活动主线玩法的基础上,根据我们的拆解目目标优化支线方案。

  3. 注重数据监测和复盘

在开始的时候,我想了很久都不知道这个题的标准答案或者优秀答案是什么。

按照这个思路做出来的方案就有效吗?我秉持怀疑态度,所以整篇文章,其实去解答作业题目的篇幅并不多,但是我相信不断探索,总会有更好的方案。

所以一定要记得把每次的活动情况进行总结复盘,这样才能把别人的方法论转化为我们的实战经验。

本文链接:http://19185.cn/post/16513

转载声明:本站发布文章及版权归原作者所有,转载本站文章请注明文章来源!

权重外链:

SEO腾讯云优惠券快排SEO保健品

上一篇   下一篇

相关文章

网友评论